2012年01月10日桔子SEO工具 > 归档 > 博客营销 > 博客推广技巧 > 正文

 

  做外贸,你不懂网络营销,就OUT了,做外贸网络营销,你不会用博客营销,你就彻底OUT了。下面为福步网站的朋友,分享一下外贸营销的一些方法。

  国外的很多媒体,尤其是欧美,都会采用博客来做为主要的信息载体,很多知名记者、媒体人、营销公司,都有自己长期更新的博客,且访问量不菲。

  外单生意,靠中国式的扫楼推广几乎不太可能,大多是网络传播+邮递广告。邮递广告此文不谈,我们只谈网络营销,如何传播你的产品信息。

  外贸网络营销实战准备:

  一般来讲,全面做好外贸的网络营销工作,至少需要1个主站 + N个博客 + 微博(如twitter)。

  一、建设主站,做高转化

  主站是官方信息,做为主要的产品目录、公司信息、销售信息的站点。目标是做高转化率,争取把每一个到站的人都转化为成交客户。就需要把主站做得商业点,金钱一点。不要怕大大的展示价格,提醒购买,真正的客户最怕的事情就是:想买,但找不到怎么买。

  其它杂七杂八的行业新闻、花边新闻尽量不要去干扰产品信息,最好让客户到了主站,除了看和买,别无选择。主站做SEO排名,也最好做产品相关的,导航型搜索词最好。主站就是用来打鱼收网用的,把兴趣客户转化为成交客户。不要去想什么把主站打造成流量很大的信息站,要做信息站,有另外的做法。主站只需要有几个几十个精准的流量,也许就有人会下单了。

  二、多个博客发布内容,吸收精准长尾词流量

  除了导航型搜索词,你还需要做一些与产品相关的长尾词。什么是长尾词:举例,你是做LED的,去google查一下:http://www.adwords.google.com/keywordtool  输入“LED”就能查到相关的词,获得一个表,这个表可以下载,有很多词,如:led lights,led lamps,led display,led technology,led downlights,led flashlight,led china 之类的,这些是我随便选的一些。你要选与你产品高度相关的。

  1、查关键词:上面这些词如果竞争还是比较高,就再去分解一下,用上面的词在google里搜索一下,获得10个相关搜索的词,比如在google搜索led lights,又找到10个词:buy led lights,led lights importer,led lights buyer,led lights importers,led lights inc,lotus led lights,led lights australia,led lights buyers,world led lights inc,led lights company。这下更细化了,感觉是不是看到客户的召唤了?他们就是这样在找你和你的产品。

  2、写带关键词的标题:博客马上要派上用场了。以上面得到的词为标题,加为一句通畅的话。(这个要有点E文常识了,必须的)如:“how to buy led lights? ”“10 Reasons to buy led lights ”。标题越有趣越好,标准是吸引点击的重要因素。注意,不管你如何写标题,都要加上关键字,并通顺。

  3、以这句话为标题,开始写文章吧(这是一种古老而有效的魔法)。原创的,拼凑的,剪接的,随意的,由你便,看各自能力而定,不管如何,文章要可读,至少读了知道是讲的什么内容。如果文章也很有趣,不令会有人点击,还会引起人们转播,转载,那你就发了,免费的宣传啊。文章中巧妙的加入你的主站链接,不要太多,只要一个。如果满篇都夹上你的产品链接,2B也会知道你是广告了。

  4、把你的文章,一键发布到多个博客,这里要用到一个博客软件 http://www.juziseo.com ,如果你还能给你的这些博客加点外链,就最好不过了。

  5、收工,完事之后,让这些文章自生自灭吧,接着开始选下一个词,填下一个标题,写下一篇文章,发下一篇博客。

  接下来的几天到数月内,你的博客文章会几种命运

  一、各大博客有些被收录,并获得该长尾词的排名,获得流量。恭喜吧,你掌握了撒豆成兵的超级魔法,让一篇文章变成了一个优秀的销售人员!

  二、被各大博客删除。(我只能说,你也许广告得有点过分了)

  三、即没被删除,也没被收录(运气好,管理员没发现,但搜索引擎发现你满篇的广告,不鸟你了)

  各个博客对不同内容的文章,有不同的排名,具体哪个博客的文章会获得最终排名,有一定随机性。(跟你的文章在该博客站被推荐和链接的次数相关)。针对有排名的文章类型,你可以继续写相应的内容,定期更新,慢慢的,高权重,高流量的博客就打造出来了。你可以躺着用这些博客们拿单赚钱了。

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