中小型企业营销该如何下手？目标和文案很关键

　　锁定目标，准确出击

　　一般情况下，大企业都有自己完整系统的企业营销战略，每一步想要达到什么目标，障碍是什么，他们都很清楚。而中小企业主往往是处在跟风阶段，目标并并不明确。也许你没有大企业那样的人力财力去进行系统的营销战略，但你仍然可以提前规划一番。想一想你该在什么样的网络平台开始自己的企业营销?在每一次营销中能够得到什么?是增加更多的流量还是提高销售额?或者是找到更多的目标用户?目标是企业营销的一个关键，或者说是先导。没有它，那行动就是盲目的。盲目的行动带来结果可想而知。

　　然而，现在是网络时代，企业营销离不开网络。纵观近两年中国网络营销的发展，我们会发现传统的网络营销定义和理论范畴已经很难再去套用在这迅速发展的市场上。单就传统企业的网络营销实施，已经在快速趋于成熟，那种全面出击、漫无目的、不计成本的网络营销已经逐渐被成熟的企业所遗弃。一般说来，中小企业的网络营销，主要目的是传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务等营销策略提供服务，但对中小企业而言，这并不是重点，中小企业网络营销的核心仍然是销售。所以，网络推手艳影帝觉得摆在中小企业面前的任务就是利用网络营销扩大销售，让网络营销成为一个全新的销售平台，把源源不断的流量变为源源不断的商机。

　　小型企业又该如何做好网络营销？

　　企业利用网络来增加利润，一个最重要细节就是文案。网络营销的方法非常多，但是好的文案写出来的软文及构思是其中最为关键的一步，软文也是非常有效的一种。巧妙利用软文宣传企业实现企业营销方式的多样化，是企业营销成功的关键。

　　软文不仅仅作为一种宣传的媒介，还可以为网站带来高质量的外链，它的重要性不言而喻。在此介绍三种软文写作的三个技巧。首先，写自己擅长的软文的话题，让软文的标题新颖，能够吸引人。其次，软文的结构要做到层次分明。最后为软文的内容，网络推手艳影帝认为软文里不要有太多的专业术语，这样会让文章显得艰涩难懂，这是应该避免的。好的软文应该是简单明了通俗易懂的。写软文不要加入过多的广告，加广告是必须的，但广告要写的好，让读者在不知不觉中接受广告，认可广告。写软文之前最好写一个简明扼要的提纲，写的时候，围绕提纲来写。写软文要掌握正确的方法，掌握必要的知识，只有这样才能写出高质量的软文。写软文不需要华丽的词藻，只要重点突出，内容朴实就行了，把自己的经验、自己的观点分享出来解决读者面临的问题就行了。

　　打比方：文章就像个大美女，题目是美女的脸部，脸部长的好看，当然回头率高。文章内容就像美女的身材，身材魔鬼，自然观众盯着看。而且文章写的跌宕起伏。主题能突出，废话少写点，该凸的凸，该凹的凹，给人强烈的刺激感。结尾要洒脱。有位文豪说：演讲就要像女人的超短裙，越短越好!文章亦如此!

　　另外，不要低估博客和微薄的带来的商机。无论你的企业的规模有多大，利用博客和微博可以给你提供一些巨大的机遇。一个成功的品牌营销，是一直在不断的变化切提供用户新鲜的内容，所有企业推广是在与日积月累的，不要因为见到了一点成效而忙于盈利而使自己处于不利的地位。在今天社会媒体处于主导的世界中，用户期望的是从企业获得的是创新及新的信息。通过不断的展示企业的内容及与网友互动，消费者将会永久追随你的品牌。

　　然而，所有的企业营销网络营销的终极目的只是在于吸引流量到自己的网站或者平台。网络推广把众多的访问者带到这些平台上，而要使这些流量变成商机，则需要一系列转化过程。转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程，这个行动包括但不限于电话咨询、在线留言、在线购买等等，高明点的会利用网站活动等方式以实现流量变商机，帮助企业获取潜在客户，促进企业产品的销售。在此过程中，高转化率是非常重要的。转化效果的好坏，直接影响企业开展网络营销的投资回报率。

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